Senior B2B SaaS Outbound Sales Specialist (m/w/d)

an unserem Standort München, in Vollzeit mit Remote Work Option, unbefristet

Ihre Hauptaufgabe ist die aktive Gewinnung neuer Geschäftskunden.

  • Art der Anstellung: Vollzeit in Festanstellung, unbefristet
  • Eintrittstermin: ab sofort
  • Ort: München & bis zu 60% Remote
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Zur Begleitung unseres Wachstums suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt: Senior B2B SaaS Outbound Sales Specialist (m/w/d)

Die aktive Gewinnung neuer Geschäftskunden ist Ihr Hauptaugenmerk – insbesondere Unternehmen ab 1.000 Mitarbeitenden.

Dabei positionieren Sie unsere innovative Projektmanagement- und Collaboration-Plattform InLoox in ausgewählten Branchen und begleiten den gesamten Vertriebsprozess im Innendienst: von der Erstansprache über Präsentationen bis zum Vertragsabschluss.

  

Fokusbranchen:

  • Manufacturing / Industrie
  • Healthcare / Life Sciences
  • Construction / Engineering
  • Öffentlicher Sektor
  • Energie / Versorgungswirtschaft

Stellenbeschreibung

Ihre Aufgaben:

  • Sie identifizieren und akquirieren aktiv potenzielle Unternehmenskunden in den oben genannten Branchen und entwickeln tragfähige Beziehungen zu relevanten Ansprechpartnern.
  • Sie analysieren Strukturen, Entscheidungswege und Herausforderungen großer Organisationen und entwickeln überzeugende Argumentationen für unsere einzigartige Projektplattform InLoox, die mehrere USPs und Einflugschneisen bietet.
  • Mithilfe moderner Vertriebswerkzeuge generieren Sie qualifizierte Leads. Sie recherchieren und sprechen potenzielle Kunden systematisch an – unterstützt durch Kampagnen unseres Marketing-Teams.
  • Die eigenständige Durchführung von Online-Präsentationen unserer Projektplattform InLoox und das Aufzeigen von konkreten Anwendungsfällen und Vorteilen für große Unternehmen sind feste Bestandteile Ihres Tagesgeschäfts. Dabei nutzen Sie souverän moderne Vertriebstechniken (z. B. Challenger Sale).
  • Sie pflegen Ihre Vertriebschancen im CRM und treiben diese aktiv bis zum Abschluss voran. Dabei arbeiten Sie mit dem Qualifikationsframework MEDDPICC.
  • Als Ansprechpartner überzeugen Sie sowohl Fachabteilungen als auch IT-Verantwortliche und Führungskräfte.
  • Sie verfolgen Entwicklungen, kennen relevante Marktbegleiter und nutzen diese Kenntnisse für zielgerichtete Argumentationen.

Ihre Qualifikationen:

  • Überdurchschnittliche Zielerreichung (OTE) und echte Hunter-Mentalität.
  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im telefonischen und webbasierten B2B-Outbound-Vertrieb im SaaS-Bereich.
  • Erfahrung in der Betreuung von größeren Unternehmen (ab 1.000 Mitarbeitenden, > 50.000 € ARR, > 100 User).
  • Fähigkeit, komplexe Softwarelösungen verständlich darzustellen und auf unterschiedliche Zielgruppen anzupassen.
  • Affinität zu mindestens einer unserer Schwerpunktbranchen.
  • Ausgeprägte kommunikative Stärke, sicheres und überzeugendes Auftreten sowie eine strukturierte und selbständige Arbeitsweise.
  • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen wie z.B. Pipedrive, Microsoft Office und moderner Online-Recherche.
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Wir bieten:

  • Eine verantwortungsvolle Vertriebsposition mit einem klar definierten Fokus (Branchen, ICPs, Erfolgsmetriken).
  • Ein attraktives Vergütungsmodell aus 50 % Grundgehalt und 50 % erfolgsabhängiger, nicht gedeckelter variabler Vergütung – ohne Provisionslimit.
  • Ein hochinnovatives Produkt, das begeistert (beste M365-Integration + stärkste Planung am Markt + einfache UX + ROI binnen Monaten).
  • Ein motiviertes, wertschätzendes Team, das gemeinsam Erfolge erzielt.
  • Ein etabliertes Münchner SaaS-Unternehmen mit +2 Millionen ARR, hervorragenden Zukunftsperspektiven, starken Referenzen und 500+ SaaS-B2B-Kunden.
  • Modernste technische Ausstattung, hochwertige Arbeitsmittel, erprobte Prozesse.
  • Flache Hierarchien und eine faire, offene Unternehmenskultur.
  • Bis zu 60 % Home-Office.
  • Einen modernen Arbeitsplatz in der Parkstadt Schwabing (U6 „Alte Heide“).

Bewerbung

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen. Senden Sie Ihre Bewerbungsunterlagen unter Angabe Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins und Ihrer Gehaltsvorstellung per E-Mail an bewerbung@inloox.com.

Ihre Ansprechpartnerin ist Frau Annamaria Delfin, die Ihnen unter 089-358 99 88-12 gern erste Fragen beantwortet.

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Über InLoox

Als Enterprise-Software Unternehmen vereinfachen wir mit unseren Projektmanagement-Lösungen für Outlook, Web und Smartphone den Arbeitsalltag unserer Kunden. Gemeinsam mit über 60.000 Anwendern wollen wir InLoox weiterentwickeln und verbessern. Immer auf der Suche nach neuen und innovativen Technologien, mit denen wir unsere Kunden im Arbeitsalltag unterstützen können, gestalten wir die zukünftige Projektmanagement-Welt. Wir alle entwickeln InLoox und arbeiten daran die Software Tag für Tag noch besser zu machen. Wir sind ein Team mit einem gemeinsamen Ziel: Wir sorgen dafür, dass InLoox bei allen erfolgreichen Projekten immer mit an Board ist. Jeder Einzelne trägt dazu bei, InLoox zur besten Plattform für Projekte, Aufgaben & Co. zu machen.

InLoox als Arbeitgeber

Das InLoox Team

Lernen Sie einen Teil unseres Teams kennen

InLoox stellt sich vor: Konrad (Software-Entwickler)

Konrad, Software-Entwickler 

Konrad ist als Scrum-Master verantwortlich für die Organisation des Backlogs. Er begeistert sich für Raumfahrt und Philosophie oder erlebt mit seiner Familie Abenteuer in der Natur. 

Get to Know InLoox: Andreas – Software Engineer at InLoox Headquaters in Munich

Andreas, Software-Entwickler

Seit 2014 unterstützt Andreas bereits unsere Entwicklung und ist unter anderem Teamleiter im Support. In seiner Freizeit trifft man ihn wahrscheinlich beim Outdoor-Sport in Neuseeland wieder.

Get to Know InLoox: Carola - Head of Marketing & PR at InLoox Headquarters in Munich

Carola, Marketingleitung

Carola ist seit 2015 bei InLoox und als Event- und PR-Spezialistin für die Außendarstellung des Unternehmens zuständig. In der Freizeit ist sie mit ihrem Sohn meist in der Natur unterwegs.